知識工作者的工作真的不能考核嗎？真的沒有考核標準嗎？帶著這個問題，信立品學習了德魯克的《人與績效》一書。書中德魯克很明確地提出：績效是企業(yè)的目標，是管理出來的。績效考評要一目了然，明確并且簡單。對于達成績效的要激勵、表揚，對未達成的績效，要能讓員工承認錯誤、理解錯誤。管理的最高境界，就是讓員工自我設(shè)定目標，自我控制，自我測量。那么如何做到這一點，請看我們的讀后分享。

什么是管理？

管理的第一任務(wù)是績效。

企業(yè)需要有特定的目的和使命，特定的社會功能。這個就是經(jīng)濟績效。對企業(yè)而言，經(jīng)濟績效才是他存在的理由和目的，企業(yè)管理者必須在每一個決策和行動中把經(jīng)濟績效放在首位，只有經(jīng)濟結(jié)果才能肯定企業(yè)存在的必要性和權(quán)威性，如果企業(yè)無法產(chǎn)生經(jīng)濟效益，如果企業(yè)不能按照消費者愿意支付的價格提供消費者想要的商品和服務(wù)，如果企業(yè)不能改善經(jīng)營，創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的管理就失敗了。管理始終意味著對利潤率負責。管理的每一種行為，每一個決策，每一種考量都要以經(jīng)濟績效為第一維度。

管理的第二任務(wù)是讓工作富有成效，讓員工實現(xiàn)自我。

企業(yè)只有一種真正的資源——人，富有成效的使用人力資源，企業(yè)才能運轉(zhuǎn)，通過工作，企業(yè)才能實現(xiàn)績效。企業(yè)是人謀取生計、實現(xiàn)社會地位、融入社群、獲得個人成就和滿足感的手段。

讓員工實現(xiàn)自我，成為衡量企業(yè)績效的一種指標，它日益成為管理者的任務(wù)。讓員工自我成就，意味著把人當成有機體來考慮，看到他們獨特的生理和心理特點，有著獨特的能力、局限性和行為模式，這還意味著把人力資源看成是人而不是東西來考慮。人和其他所有資源不同，有人格、有公民意識，他們能控制自己是否去做工作、做多少、怎么做、做多好。因此人也就是需要責任、動機、參與感、滿意度、激勵和獎勵、領(lǐng)導權(quán)、地位和職能。管理要幫助人成長，讓他們變得更強大、更富裕。

管理的第三項任務(wù)是企業(yè)的社會影響和社會責任。

企業(yè)是社會的器官，只有對社會有益才是他存在的正當理由。企業(yè)存在的目的，是為了向客戶提供商品和服務(wù)，而不是為員工和管理者提供工作，也不是為了向股東提供紅利。

管理的第四項任務(wù)是時間。

管理總是要同時考慮現(xiàn)在和未來，考慮短期和長期。時間維度為管理所固有，因為管理注重的是行動決策。行動總是以未來結(jié)果為目標的。凡是負責行動的人，都需要著眼于未來。管理同時活在當下和未來，他必須讓企業(yè)在當下正常運作，要不然企業(yè)就不可能活到將來。他還要讓企業(yè)在將來能實現(xiàn)績效，有所增長，有所改變，要不然他就停止不前。

管理的第五項任務(wù)是要進行監(jiān)管。

管理包含兩個方面，一方面是充分利用現(xiàn)成的東西，發(fā)揮高效率，另一方面是淘汰不好的、落后的東西，創(chuàng)造新的東西。什么是效率？就是把現(xiàn)在做的事情做得更好就是效率。什么是效力？效力關(guān)注的是產(chǎn)生收入、創(chuàng)造市場、改變現(xiàn)有產(chǎn)品和市場經(jīng)濟特征的機會。

效力關(guān)注的是哪些工作真正產(chǎn)生成果，哪些工作有能力產(chǎn)生成果？效力是成功的基礎(chǔ)，效率則是成功之后繼續(xù)生存的最低要求。效率的著眼點在于把事情做正確，效力，則意味著做正確的事情。所以管理者首要的是監(jiān)管工作，是讓有潛力達到高效率的寶貴核心活動，達到高效率。同時，還要消除花時間做了卻不能帶來超高結(jié)果的工作，或者是不斷返工的白白忙活等。

第二項監(jiān)管任務(wù)是讓所有的業(yè)務(wù)自始至終的更接近完全發(fā)揮潛力的狀態(tài)，若以潛力為指標，哪怕最成功的企業(yè)也大多數(shù)為低效率運轉(zhuǎn)，所以潛力就是指投入的精力和資源本來能夠生產(chǎn)出的最大產(chǎn)出。這項任務(wù)不是創(chuàng)新，要問員工做好一項工作理論最佳值是什么樣子的？什么妨礙了企業(yè)達到最佳值？讓企業(yè)無法達到最佳的障礙與限制在哪里？

管理的第六項任務(wù)是企業(yè)精神。

管理者是要堅信，企業(yè)的未來一定光明。但它必須從今天的業(yè)務(wù)出發(fā)，創(chuàng)造未來的業(yè)務(wù)不可能是天才的靈光一閃。他需要今天的員工和經(jīng)營者進行系統(tǒng)化的分析，付出艱辛而嚴謹?shù)呐ΑＦ髽I(yè)創(chuàng)業(yè)精神所要求的具體工作是，讓今天的業(yè)務(wù)能夠創(chuàng)造未來，讓員工實現(xiàn)未來的目標，并保證公司在未來繼續(xù)成功。

什么是管理者？

第一、管理者要確定目標。

管理者要確定目標應(yīng)該是什么，確定每個方面的目標，決定應(yīng)該怎樣做來達成這些目標；向員工溝通目標，讓員工付出所需績效來達成目標，從而讓目標有效。

第二、管理者進行組織。

管理者要分析所需的活動、決策和關(guān)系。將工作分類，將之劃分為可管理的活動，將活動進一步劃分為可管理的任務(wù)，將這些單位和任務(wù)組合到組織的結(jié)構(gòu)里，選擇人手管理這些單位，完成任務(wù)。

第三、管理者給予激勵，進行溝通。

管理者要讓負責不同任務(wù)的人結(jié)成團隊。管理者可以使用一種或多種方法組建團隊：通過他所管理的實踐；通過他管理人員的關(guān)系；通過對成功的工作給予激勵和獎勵；通過晉升政策；通過持續(xù)溝通，包括向下屬，也包括下屬向管理者的溝通。

第四、管理者要確定測量任務(wù)。

管理者確定測量的準繩，這里最重要的因素是組織的績效和組織中每個人的績效。管理者要明白，組織里每個人都可用的測量方式；測量方式要以整個組織的績效為焦點，同時關(guān)注個人的工作，幫助個人完成工作。管理者分析績效、評估績效、闡釋績效，此外，要對上和對下溝通測量的意義，以及自己的研究結(jié)果。

第五、管理者培養(yǎng)人。

下屬在工作里面的發(fā)展優(yōu)劣，直接取決于管理者的管理方式的優(yōu)劣。管理者不能引導人，就會誤導人。不能引導出人的天賦，就會扼殺人的天賦；不能強化人的誠信，就會破壞人的誠信；不能訓練人頑強的筆直站起來，就會打壓他們。

管理者有一種特別的工具：信息。

管理者并不處理人，而是激勵、指引、組織人去完成自己的工作，而辦到這一切的工具就是口頭和書面文字或數(shù)字語言。要成為卓有成效的管理者，他必須掌握傾聽和閱讀的能力，以及說與寫的能力。管理者既要有將自身想法傳遞給他人的技巧，也需要有發(fā)現(xiàn)他人所追求的目標的技巧。不能借助口頭、書面語言或生動的數(shù)字激勵人，管理者是不可能成功的。

管理要做的獨特貢獻，就是賦予他人愿景和執(zhí)行的能力。愿景和道義責任，定義了管理者。

管理者如何利用時間？

高效利用時間的管理者，會花大量的時間對應(yīng)該設(shè)定目標的領(lǐng)域進行思考，他們愿意三思而后行，花更多的時間系統(tǒng)化地琢磨怎樣解決當前問題，利用規(guī)劃來達成結(jié)果。

他會和銷售、生產(chǎn)部門制定改善提升方案、目標和規(guī)則，判斷需要多少的改善提升，并提前分配工作量。他不會在產(chǎn)品修改上花費大量時間。如果碰到了周期性危機，會花時間找出危機成因，防止再次發(fā)生。

他會善用時間和下屬溝通。他愿意用很長時間給下屬寫一封信，在信里通知下屬制定自己的工作目標、計劃，以及上級該如何幫忙完成，或上級對目標有哪些妨礙。

每隔一段時間，他會花一整天的時間與下屬一起仔細梳理這封信的完成情況。他們每年一次地系統(tǒng)化評估員工，做出各種決策，如加薪、晉升、工作任務(wù)等。

通過目標和自我控制進行管理。

企業(yè)必須構(gòu)建真正的團隊，把個體的努力凝結(jié)成共同的努力。企業(yè)的每一成員做出貢獻不同，但必須都朝著一個共同的目標做貢獻。他們必須朝著相同的方向努力，他們的貢獻必須互相配合以生成整體——沒有縫隙，沒有摩擦，沒有不必要的重復勞動。

企業(yè)績效要求每一任務(wù)都指向整個企業(yè)的目標，尤其是，每一名管理工作者必須以整個企業(yè)的成功為重點。管理者的預期績效必須源自企業(yè)的績效目標，管理者的成績必須根據(jù)他們對企業(yè)所做的貢獻來衡量。

管理者必須從績效角度知道并理解自己肩負的業(yè)務(wù)目標，他們的上級也必須知道對下屬的貢獻要求和期待，并據(jù)此對其作出判斷。如果達不到這些要求，管理者就是受了誤導。他們的努力白費了。團隊無法合作，出現(xiàn)摩擦、挫折和沖突。

每一名管理者都需要有清楚闡明的目標，個人的目標是什么？為企業(yè)做出什么樣的目標？以及幫助他人實現(xiàn)什么樣的目標？換句話說，從一開始管理者就知道自己個人的目標、團隊合作的目標和企業(yè)的目標。

所有的目標包括：有形的目標和無形的目標，有形的目標就是切實的業(yè)務(wù)目標，無形的目標是企業(yè)的愿景和價值觀、企業(yè)的發(fā)展和社會責任，員工的績效和態(tài)度等。所有的目標保持一致。

制定目標的最好方法是給上級寫一封信，每個員工根據(jù)個人的工作職責和個人理解，明確公司的工作目標以及自己的工作目標。設(shè)定認為適合自己的績效標準，列出實現(xiàn)這些目標自己要做的事情，以及自己在實現(xiàn)這些目標時最主要的障礙，列出上級和公司可以提供的幫助，以及對他有妨礙的地方。最后，提出為了達到目標的合理建議。

自我控制是目標管理的最優(yōu)方法。

自我控制，意味著更強的激勵：一種做到最好的欲望，而不僅僅是湊合對付。他意味著更高的績效目標，更廣闊的愿景。用自我控制管理取代支配式管理。為了能夠控制自己的績效，管理者不光需要知道自己的目標是什么，他們必須能夠?qū)φ漳繕耍瑴y量自己的績效和結(jié)果。

企業(yè)所有關(guān)鍵領(lǐng)域的管理者提供明確而共同的測量準繩。測量不一定是嚴格量化的，甚至不一定要精確，但他們必須明確、簡單且合理。他們必須與管理者的前進方向和努力有關(guān)系，并將他們的注意力只引導應(yīng)該去的地方。

他們必須可靠，至少達到能夠讓管理者承認錯誤、理解錯誤的程度。可以這么說，他們應(yīng)當是一目了然，可以理解的。每一名管理者都應(yīng)當掌握衡量自己績效所需的信息，而且應(yīng)該迅速收到信息，以便根據(jù)所期待的結(jié)果進行必要的調(diào)整。自我控制，要發(fā)自內(nèi)心。

管理的哲學

企業(yè)所需的管理原則，要能充分發(fā)揮個人優(yōu)勢和責任感，同時提供共同的愿景和努力的方向，建立團隊合作，讓個人的目標和共同的幸福保持協(xié)調(diào)。要做到這一點的唯一原則，是通過目標和自我控制進行管理，讓共同幸福成為每一名管理者的目標。

他可以用更嚴格、更精確、更有效的內(nèi)部控制，取代外部控制。它激勵管理者采取行動，不是因為有人告訴、勸誘他們做某事，而是因為他們的任務(wù)目標需要那么做。管理者不是因別人的要求，而是根據(jù)自己的判斷采取行動，換言之，他們是自由行事的。

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